Sprachmuster Teil 2 - Die 7 Ja-Sensoren

Sprachmuster Teil 2 - Die 7 Ja-Sensoren

Lass die Finger von diesem Impfstoff...“

 

Die BIO-Sensoren:

 

Freundschaft:... rät Ihnen ein guter Freund

Autorität: ... ein erfahrener Laborarzt

Begründung:... denn er ist wirklich noch nicht ausgereift!

Übereinstimmung: ... 4 von 5 Kollegen bei uns im Labor lehnen die Impfung für sich und ihre Familie ab...

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Positionierung - Übersicht

Positionierung - Übersicht

Hier finden Sie eine Übersicht zur Beitrags-Reihe "Positionierung"

 

Positionierung - Was ist Positionierung?

Stellen Sie sich vor Sie stehen vor einem Safe, der Inhalt ist 1 Million Euro. Der Safe hat 10 Schlüssel, Sie kennen jedoch nicht die richtige Kombination. Wenn bei Ihnen nur 2 Schlüssel fehlen geht die Türe nicht auf. Die Positionierung ist die richtige Kombination um den Safe zu öffnen...

 

Positionierung - Rekategorisierung

Expertenstatus hat viel mit Emotionen beim Kunden zutun.Jeder Experte hat als Nicht-Experte angefangen...

 

Positionierung - Schritt 1: Persönliche und betriebliche Voraussetzungen

Derjenige der mit Tinte schreibt ist nicht mit demjenigen zu vergleichen der mit seinem Herzblut schreibt...

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Positionierung - Was ist Positionierung?

Positionierung - Was ist Positionierung?

Was ist Positionierung?

Stellen Sie sich vor Sie stehen vor einem Safe, der Inhalt ist 1 Million Euro. Der Safe hat 10 Schlüssel, Sie kennen jedoch nicht die richtige Kombination. Wenn bei Ihnen nur 2 Schlüssel fehlen geht die Türe nicht auf. Die Positionierung ist die richtige Kombination um den Safe zu öffnen.

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Positionierung - Rekategorisierung

Positionierung - Rekategorisierung

Expertenstatus hat viel mit Emotionen beim Kunden zutun.

Jeder Experte hat als Nicht-Experte angefangen.

Rekategorisierung der Positionierung

1.)  Anders als andere, nicht besser

2.)  Außergewöhnlich, nicht exzellent

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Positionierung - Schritt 1: Persönliche und betriebliche Voraussetzungen

Positionierung - Schritt 1: Persönliche und betriebliche Voraussetzungen

Derjenige der mit Tinte schreibt ist nicht mit demjenigen zu vergleichen der mit seinem Herzblut schreibt.

 

Wichtiger als der Weg ist die richtige Richtung (Zitat vom Gesellschafter von H&M)

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Positionierung - Schritt 2: Ist-Analyse (1)

Positionierung - Schritt 2: Ist-Analyse (1)

Eine neue Kategorie erfinden - Die Zukunft erfinden...

Reparieren Sie, was nicht kaputt ist.

 

Sich selbst, die Gegner und Partner genau zu kennen, ist die Grundvoraussetzung einer erfolgreichen Positionierung.

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Positionierung - Schritt 2: Ist-Analyse (2)

Positionierung - Schritt 2: Ist-Analyse (2)

Stellen Sie sich folgende Fragen:

 

Welches sind Ihre fünf wichtigsten Stärken?

Marketing, Strategieentwicklung für Lösungen, Online-Marketing, In einem Bereich kurzfristig spezialisieren, Psychologie (Verkaufspsychologie),

 

Welche fünf Dinge machen Ihnen am meisten Spaß?

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